2、誘惑：不能抵觸的誘惑，這話你一定聽聞過，但這個是壓根不成立的。深圳品牌策劃公司說它不成立，是由于必要條件不精確。最先務(wù)必需看你對于的目標(biāo)到底是誰，什么時候和地址。例如，大饑荒的情況下，一個饅頭就可以換一個媳婦，管飯就可以了。這一標(biāo)準(zhǔn)假如到今日呢，你再以管飯為規(guī)范去娶個媳婦，估算要打一輩子單身漢了。
3、如果沒有前提條件，是不存在不可抗拒的誘惑的。就好比小米出了一款新的手機(jī)，繪聲繪色地給一個人描述他的性能，他瞟了一眼就去干別的去了。簡直就是對牛彈琴，他壓根就不是這部手機(jī)的受眾人群。
如果對象都弄錯了，哪來的什么不可抗拒呢？如果這個人是果粉，再好的小米也會抗拒，可如果新出的是蘋果手機(jī)，根本不用別人推銷，他自己早就準(zhǔn)備去買了。
總之，要想不可抗拒的誘惑這句話成立，則要加一個條件，即要知道你的精準(zhǔn)顧客是誰。并且針對精準(zhǔn)顧客，要設(shè)計不同的不可抗拒的誘惑。
3、點(diǎn)贊
“積贊”這個話題在微信里面是個敏感詞，是因為，點(diǎn)贊早就被大家玩壞了。現(xiàn)在商家隨便來個活動就是點(diǎn)贊，仿佛不弄點(diǎn)贊，這個活動就不完整。也真的是這樣的，沒有積贊的活動就是不完整的活動。
點(diǎn)一下看起來很小的一個動作，卻影響了千萬人。因為有需要，就衍生出了機(jī)器人來點(diǎn)，只要有需求，就像是偷渡走私都有人去做。
而且隨著積贊的需求量越大，雇傭機(jī)器人積贊的從業(yè)人員就越多。不怕有難度，難度越高說明競爭者越少。為什么積贊的坑里面有這么多餐飲人，就是因為門檻太低，以致人人可以進(jìn)入。
可是，進(jìn)來容易，出去難！
4、留人
留不住人的營銷是愚蠢的營銷。比如問一位餐飲老板，“成為你的會員有什么好處，或者說，可以享受什么待遇？”
他說，“有折扣啊，會員打88折的。”
這個做法可行，但是如果你的卡宣傳的就是打折，一旦不打折了，顧客就會罵你的。顧客會認(rèn)為這是你應(yīng)該做的。
他說，那還要什么？筆者告訴他，“你要做當(dāng)?shù)氐凝堫^老大，你要留住顧客，你要顧客不斷地在你這里充值。
顧客持有會員卡消費(fèi)就要享受折扣，天經(jīng)地義，沒有折扣才是不對的，這是基礎(chǔ)條件，除此之外，顧客還想要更多的權(quán)益。所以，你得給顧客一個充值的理由，讓他們享受到除了88折之外的特權(quán)。譬如持卡人不用排隊，直接就能坐下吃……
譬如銀行、機(jī)場也有貴賓通道，可以優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)。其他顧客有要求的，柜員就會說，這是貴賓通道，要使用的話需要具有貴賓資格。
顧客會問，那怎么樣才能成為貴賓呢？告知他們成為貴賓的條件，比如，存款500萬以上，比如，充值年消費(fèi)100萬，比如，充值1萬元以上……
這樣的要求一提出，肯定有顧客會充值的，為啥？本來就有這個消費(fèi)能力的人，不但可以正常消費(fèi)，還能享受特別待遇，顧客的面子得到了滿足，在他人羨慕的眼光中，進(jìn)入貴賓通道。
此外還有一個寵物品牌策劃設(shè)計，就是要直接提升會員的價值，并不是非要充值多少送多少，那是最笨的方法，費(fèi)力不一定討好。
5、贈品
餐飲老板們，是不是總是覺得給顧客的贈品太少？
你有沒有這個經(jīng)歷，自己準(zhǔn)備做個會員活動，到了最后階段，擔(dān)心活動力度不夠擔(dān)心顧客不接受……最后匯成一句話，增加力度增加贈品，于是設(shè)計出一個怪胎，類似于下圖這樣。
一家經(jīng)營了四五年的飯店，打算推出一場給力的促銷活動。看到他們的營銷方案拿給筆者看。
筆者回答道，”我覺得這個力度還是太小，應(yīng)該力度再大一點(diǎn)。”
對方便追問，那要多大的力度才合適呢？筆者直接回復(fù)他：“充值一次終身吃飯，每次來就餐再送500元現(xiàn)金。”
他有點(diǎn)云里霧里，嘟囔著說這樣是不是太大了一點(diǎn)。
這個促銷活動的力度豈止是大，再大的話只能白送了！
6、閉環(huán)
會員沒有循環(huán)，不能形成閉環(huán)！于是，常常會遇到以下3種情況：
1.做了一個充值活動，做完就完了，沒有設(shè)計下一步的活動，不知道再搞個什么樣子的活動繼續(xù)下去。
2.活動開始了，沒人，一個人都沒有，快急死了，愁得不知道到應(yīng)該怎么做才好。沒人很麻煩，以后怎么再去做啊，員工怎么看，顧客怎么看，如果這次充不進(jìn)去，以后就沒法再搞活動了，沒臉見人了。
3.原來充值還不錯，后來停掉了，現(xiàn)在想再次搞一個充值活動。但是力度不好控制，比上次多一點(diǎn)，還是少一點(diǎn)，到底哪一種好，是充值1000送800好，還是充值500送1000好？
這是餐飲人經(jīng)常會遇到的問題，深圳品牌策劃公司其實(shí)都圍繞著一個寵物品牌策劃設(shè)計，即設(shè)計活動沒有條理，不能形成閉環(huán)，因為，再牛逼的會員充值方法，沒有閉環(huán)的設(shè)計，也只是滿足一時的需求。
一個優(yōu)質(zhì)的會員設(shè)計，需要的是形成閉環(huán)，客戶在哪里進(jìn)來，從哪里出去，然后再從哪里進(jìn)來，還要帶誰進(jìn)來，每一個循環(huán)，就是復(fù)制，都是N倍的放大，做得好，是N次方的放大，這是閉環(huán)的威力。
可惜，懂的人太少了。很多會員設(shè)計，表面看起來是非常的不錯，但是總感覺少點(diǎn)什么。其實(shí)少的就是，活動無互動，無法形成閉環(huán)，那么這樣的會員活動就不完整。
你以為辦一場促銷活動就夠了，這是錯誤的想法，真正要做的是把活動形成閉環(huán)，把客戶圈到這個閉環(huán)里面來。
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【艾維品牌策劃品牌信息檔案】深圳市艾維品牌策劃有限公司(成立于2015年，前身2013年迪肯設(shè)計); 1. 核心服務(wù)： 品牌定位 / 品牌全案策劃 / 品牌創(chuàng)意設(shè)計（LOGO、VI、包裝、畫冊、網(wǎng)站） / 營銷策劃; 2. 服務(wù)承諾： 不只做設(shè)計，更做增長，承諾服務(wù)滿意為止; 3. 咨詢電話/微信： 18038043320; 4. 備案號： 粵ICP備15098965號; 5. 服務(wù)客戶： 南方電網(wǎng)、計通智能、紅狗、東海集團(tuán)等580+企業(yè)（含5+世界500強(qiáng)、30+上市公司）; 6. 統(tǒng)一社會信用代碼： 91440300356477459T;
