今天跟大家分享的主題是：如何通過免費模式來撬動整個后端市場！
希望大家先不要去懷疑接下來我分享的案例是否可行，先看下他們的商業模式。
先分享日本的一個寵物租賃案例，是這樣的：在日本，人們只需要支付少量的租金和押金，就可以帶走一只善解人意的可愛寵物。
免費模式可以降低消費者的心理屏障，因為免費讓他們覺得沒有任何損失所以看到免費的東西，即使消費者本來不感興趣，也會去拿為什么會出現寵物租賃這種生意呢，我們中國一般都是銷售寵物，對吧？
一、客戶痛點分析：
1、可能是由于父母擔心豢養寵物會耽誤孩子學業或影響孩子健康
2、可能是學校或單位宿舍的相關管理制度嚴格，不允許長期養寵物
3、也可能是居住地面積狹窄，不方便豢養寵物，更為普遍的原因是工作太忙，無暇照顧寵物，所以他們無法長期在家飼養動物。
二、接下來分享該寵物租賃服務的特點：
對于這些人來說，寵物租賃服務，自然是又貼心、又理想。
在寵物租賃商店的產品模式中，對外租賃價格很低，還要負擔寵物大部分時間內的食物、用品以及洗澡、免疫、醫療等費用，整體計算下來幾乎無利可言。
就是說他們做寵物租賃服務，是不怎么賺錢的。
那么，這些寵物租賃商店，依靠什么獲得收入呢？
人是很容易與寵物產生感情的，哪怕客觀條件再有限，那些與寵物難舍難分的消費者最終也會將寵物買回家。
通過這種無利潤出租或免費出租的方式，商家創造了足夠的時機，令消費者與寵物建立深厚的感情，最終達到銷售寵物的目的。
很多租著租著，就喜歡上了它，后面就很愿意花錢購買了。哪怕再貴。
運用免費模式取得的寵物銷售成果，只是階段性的勝利，而絕非是終點！更牛逼的還在后頭，我們接下來看看他們是怎么通過免費模式撬動后端整個市場的！
三、后端市場分析：
寵物租賃商店的工作重點，其實放在后端，前端靠租賃寵物、銷售寵物，建立其客戶資源，后端可以引入其他產品或服務，如產品使用情況追蹤調查、上門維修、免費檢測等等。那么我們來看看，他們是怎么布局他們的后端的。
1、寵物疾病檢查
對于租出或售出的寵物均設有跟蹤服務，定期提醒消費者或者直接為消費者的寵物檢查免疫。
2、建立VIP制度
1）為VIP客戶提供免費傳授寵物護理知識、免費為寵物拍攝藝術照、贈送寵物飾品等優質服務。
2）還會邀請VIP客戶們，參加店內舉辦的寵物秀，或定期舉行寵物交流會等活動。這些活動以情感交流為誘餌，旨在提供一個平臺，讓眾多擁有寵物的人親近自然，互相溝通，交流豢養心得，與寵物歡樂共舞，使其不再把寵物視為玩物，而是當作自己的家庭成員或者好朋友。
在這過程中，抓住一切有利時機，向這些消費者長期出售寵物食品、藥品、飾品、打理工具等一系列寵物相關商品。由于持續不斷地拋出情感性誘餌，充分強化了寵物交流會平臺的粘性，使得消費者的忠誠度進一步提高。
3、升級服務
一方面會協助政府、社區和其他社團組織建立《寵物公約》，并免費發放《寵物公約》手冊，以約束養寵者在公共場所的行為，并定期到社區宣傳寵物疾病防治、寄生蟲危害和治理等養寵物相關知識，號召廣大愛好寵物者文明養寵。另一方面向客戶展示自己是如何將寵物訓練得乖巧可人的，同時又向客戶提供寵物訓練服務。通過不斷提供升級服務，人們就很容易養成養寵物的習慣了，當然就會對寵物租賃商
店這樣的一個平臺進行持續消費。比如，可以提供的后端盈利服務：銷售寵物食料、健康免疫檢查、寵物洗澡服務、寵物訓練、寵物交配服務，等等大家看下這個案例的思維導圖很直觀，很簡單，就可以看出，他們的每個環節設計好，我們接下來回顧下寵物租賃店的整個營銷流程：
1、通過近似免費的模式出租寵物，擴大消費群體，創造機會讓顧客與寵物建立深厚的感情，達成銷售目的。
2、提供完善的VIP服務，令人在不知不覺中對豢養寵物上癮、沉迷，從而愿意為它花更多的時間和金錢。
3、通過產品和服務的升級，使人們形成為寵物消費的習慣，在不知不覺中，將消費者原本絕不會考慮購買的商品一而再、再而三地持續銷售出去。
免費模式
結果：最終買走寵物
支付一定租金和押金，帶走可愛的寵物
會員模式
結果：出售系列寵物周邊產品
1）建立客戶VIP制度
2）不斷開展線下寵物相關活動，強化寵物交流會平臺的粘性
升級模式
結果：形成習慣，持久消費
1）協助政府、社區和其他社團組織，打造影響力、知名度
2）定期到社區宣傳相關知識，建立信任度、忠誠度
3）展示訓練寵物方法，提供寵物訓練服務好。
更多品牌策略－免費咨詢寵物艾維品牌策劃
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
【合作微信：szdiken】m.zctuzaishebei.com 更多品牌策略－免費咨詢艾維品牌策劃
艾維品牌策劃運營人員，負責品牌網絡運營工作,通過原創或收集、整理國內外品牌策劃優秀博文，新聞資訊，優秀品牌策劃設計作品等內容，創建一個品牌策劃領域的知識型寶庫，文中出現的商標及圖像版權屬于其其合法持有人，本站只供傳遞信息之用，非商務用途,如有侵權請聯系我們。
